Dans un premier temps délimitez votre contexte sémantique en 1 expression principale et 2 ou 3 expressions secondaires.
Vous pourrez à la suite utiliser des mots-clés, si les bons mots-clés sont utilisés par vos soins pour vos publications, Google saura vous mettre en avant en raccordant votre contenu aux recherches des internautes.
Utilisez chacun des mots-clés au moins une fois chacun, dans le titre, introduction, nom de vos images, intertitres… cela permettra un référencement naturel de l’intégralité de vos articles.
Testez votre mots-clés principal dans la recherche Google, et donner vous un objectif de mots à atteindre pour la rédaction de vos publications, cet objectif doit être supérieur aux résultats de recherche (si le plus long article fait 850 mots, misez 900).
Si vous répondez aux attentes de vos clients, la longueur n’aura aucun impact !
Rédiger votre contenu pour votre client
Mettez-vous à la place de votre client type, employez des mots professionnels mais qu’il doit être en capacité de comprendre.
Rédigez votre article en répondant indirectement à toutes les questions qu’il pourrait se poser sur le sujet.
Quel sujet ? Un sujet qui captive VOTRE client et personne d’autre.
Vous pouvez vous inspirer pour vos posts de contenu déjà créé sur le net, grâce à la mise en place d’une veille, cela vous donnera une idée de sujets mais pas d’articles finaux (le copié collé est interdit).
Attention 1 article = 1 thème, ne parler pas de Marketing au premier paragraphe et comment faire du bon café dans le deuxième…
Et n’oubliez pas la régularité fera votre force !
Soyez régulier dans la mise en ligne d’articles, si votre contenu est riche, vos clients en redemanderont.
Comment communiquer ? à quel moment ? quel budget prévoir ? Vous avez besoin d’une feuille de route pour vous guider : c’est votre PLAN D’ACTION MARKETING !
ÉTAPE 1 : DANS QUELLE DIRECTION SOUHAITEZ VOUS ALLER ?
1) Définissez votre stratégie en amont
Avant de vous lancer tête baissée posez-vous les questions suivantes :
a- Souhaitez-vous mettre en place un plan marketing global (sur l’ensemble des produits de la société) ou un plan marketing spécifique sur un produit ou une offre de service spécifique ?
b- Quelles sont les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre marché ?
Appuyez-vous sur vos actions de communication passées petites ou grandes…quel bilan en tirez-vous ? Cela vous guidera fortement pour la suite…
2) Quel est votre nouvel objectif ?
Est-ce que vous souhaitez gagner de la visibilité, repositionner votre image vers une offre plus haut de gamme, ou plus moderne…?
Fixez-vous des objectifs chiffrés et précis comme par exemple « réaliser 20 % de CA supplémentaire sur une gamme de produit » ou « avoir 2000 visiteurs sur votre site par jour… » afin de pouvoir analyser les résultats par la suite ou réajuster si cela ne fonctionne pas.
3) Quelle est votre cible ?
Qui souhaitez-vous toucher ? Quel est votre client « idéal » susceptible d’acheter votre offre de produits et services ?
Qu’est ce qui motive vos clients actuels à acheter votre offre ?
4) Quel est votre message ?
Quels messages souhaitez-vous transmettre ?
Quelles informations souhaitez-vous diffuser pour convaincre ?
N’oubliez pas d’adapter votre message en fonction de vos cibles !
ÉTAPE 2 : ÉCRIRE VOTRE PLAN D’ACTION MARKETING
1) Dans un tableau pour chaque objectif et pour chaque cible, définissez une action de communication qui vous permettra d’atteindre cet objectif
Mais quelles actions de communication mettre en place pour répondre à mes objectifs ?C’est maintenant que l’exercice prend tout son sens !
Entre les médias traditionnels et le marketing digital, il faut activer intelligemment ceux qui toucheront le mieux vos cibles.
>Médias classiques :
La presse écrite, la TV, la radio, le cinéma sont des médias nationaux souvent réservés à des annonceurs à gros budgets… mais n’oubliez pas les actions locales de proximité qui vous permettront de cibler localement vos cibles.
Catalogues, brochure, salons professionnels, présentation commerciale, affiches 4*3, newsletters… Choisissiez le canal de communication ou l’outil de communication qui touchera le mieux votre « client idéal »
>Marketing digital :
Site Internet, articles de Blog, réseaux-sociaux, campagnes Emailings, campagnes adwords, campagnes Facebook…etc
Pensez multicanal et viralité ! Votre message reste le même, mais celui-ci sera diffusé plusieurs fois au travers de votre article de blog, qui lui même sera relayé au sein de votre newsletter et au travers d’un post Facebook, twitter, Linkedin…. avec un seul but, celui de créer du trafic sur votre site Internet et déclencher des ventes !
2) Associez un budget à chaque action…
Mixez les canaux de communication classiques avec les actions de marketing digital et priorisez en fonction du budget à votre disposition.
3) Définissez un planning mensuel
Répartissez vos actions en fonctions de vos temps forts, des évènements ou des saisonnalités… mais fixez-vous des actions mensuelles (petites ou grandes). Ne laissez pas vos concurrents prendre toute la place, soyez présent de manière régulière auprès de vos clients.
Et voilà votre plan de communication est né !
Vous n’avez plus qu’à le mettre en œuvre.
Et si vous avez besoin d’aide pour construire votre plan marketing ou de soutien pour prendre en charge vos actions, contactez-nous !
Votre PME bénéficie d’offres ou de services de qualité. Les équipes de votre PME sont la plupart du temps surchargées pour répondre au besoin de vos clients et tout le monde à « la tête dans le guidon ». Vous avez cependant conscience de la nécessite de communiquer auprès de vos clients et prospects pour pérenniser votre activité, mais peu de temps pour vous en occuper…
Voici les 3 questions primordiales à vous poser sur votre marketing et votre communication :
1) Mon offre est-elle bien structurée ?
Afin que vos prospects comprennent tout de suite que vos produits ou services sont parfaitement adaptés pour eux, il faut que la présentation de votre offre soit explicite !
Votre offre est-elle présentée de manière claire ? Vos avantages concurrentiels sont-ils immédiatement identifiables ? Votre offre est-elle « marketée » pour la rendre plus sexy ?
Au-delà de la qualité et des bénéfices de vos produits, la manière dont vous les mettez en valeur (nom de gamme marketée, visuels mis en situation pour les illustrer, témoignages d’expériences clients…) revêt une importance fondamentale.
2) Ai-je une Identité visuelle forte ?
L’identité visuelle permet d’identifier et de reconnaître immédiatement votre entreprise.
Le nom, le logotype, le pictogramme, la couleur, la police… sont les éléments de votre charte graphique. Aussi simple soit-elle, cette charte doit refléter vos valeurs, votre univers et chaque outil de communication doit être construit avec cohérence dans le respect de votre charte. C’est ce qui donnera la force à votre identité visuel et à votre image de marque.
3) Est-ce que je communique suffisamment auprès de mes clients ?
Votre site Internet est-il à jour ? Son référencement naturel est il bon ?
Envoyez-vous régulièrement des E- newsletters ?
Vos supports de vente (brochures, catalogues,…) sont-ils le prolongement de votre site Internet ?
Activez-vous les hauts parleurs des réseaux sociaux ?
Développer des liens avec vos prospects et fidéliser vos clients en communiquant régulièrement avec eux, au travers de votre blog (oui, oui vous avez bien lu… le blog est également un outil parfaitement adapté pour les PME), au travers de vos newsletters, de vos réseaux sociaux, de votre présence sur les salons professionnels est primordial ! C’est grâce à cette communication que votre futur client pensera à vous avant de penser à votre concurrent…
Cet article vous a plu ? Faites-le savoir à votre communauté en le partageant ! 🙂
