Destiné à capter l’attention des prospects, un livre blanc est un « guide pratique » de quelques pages consacré à un produit, une activité, une technique… Issu des techniques de marketing de contenu, il peut vite qualifier un prospect froid et le transformer en prospect chaud !

Le livre blanc : quel objectif pour une entreprise ?

Montrez votre expertise dans votre livre blanc

En rédigeant un livre blanc, l’entreprise peut se positionner comme expert dans le domaine dont il est question dans le livre. Vous pouvez ajouter toutes vos connaissances et votre expertise pour montrer à vos prospects que vous savez de quoi vous parlez. Les prospects seront donc naturellement plus susceptibles de se rapprocher d’une entreprise qui démontre qu’elle est experte dans son domaine !

Qualifiez vos prospects

Le livre blanc peut aussi être perçu comme un argument de vente. Vous valorisez votre expertise mais vous pouvez aussi l’associer à vos produits et prestations. Donnez aux prospects l’envie de vous faire confiance. Un prospect confiant sera plus susceptible d’être convaincu et ainsi, être de plus en plus intéressés par vos prestations !

Petit conseil : n’hésitez pas à ajouter un formulaire de contact, une adresse mail ou un numéro de téléphone directement dans votre livre blanc. Le prospect chaud pourra vous contacter immédiatement !

Entreprise : comment rédiger son livre blanc ?

1. Définissez le cadre

Beaucoup d’éléments sont à prendre en compte en amont de la rédaction. Il est très important que vous définissiez la cible de votre livre blanc : à qui est-il destiné ? Quelles informations ce livre blanc pourront leur être utiles ? Mais aussi, il faut que vous définissiez les objectifs de ce livre : augmenter votre visibilité ? Augmenter le nombre de prospects ? Posez le cadre et réfléchissez à ce que la rédaction d’un livre blanc pourra concrètement vous apporter.

 

2. Choisissez le sujet du livre en fonction des besoins de votre cible

Maintenant que vous savez à qui et pourquoi vous réalisez un livre blanc, il faut déterminer le sujet. Un sujet ni trop large, pour ne pas perdre le lecteur en cours de route, ni trop précis, pour ne pas risquer de donner trop peu d’informations. Déterminez les besoins de vos cibles tout en alliant votre domaine d’expertise. Soyez convaincu pour être convainquant !

3. Ne négligez pas la forme du livre blanc

Le prospect doit être autant attiré par le fond que la forme. N’optez pas pour un design trop classique, ce qui pourrait être monotone à lire pour le lecteur, mais ne soyez pas non plus trop imagés ! Trouvez l’entre deux tout en étant fidèle à votre charte graphique pour que l’utilisateur puisse reconnaître votre marque !

4. Partagez votre livre blanc !

Et voilà ! Vous pouvez maintenant diffuser votre livre blanc sur les supports de communication que vous souhaitez : en digital comme en print ! Le site internet reste une valeur sûre puisqu’il sera consultable continuellement. Tandis que sur les réseaux sociaux, privilégiez un lien qui redirigera le prospect vers votre site internet. Une pierre deux coups, vous améliorez votre référencement naturel !

Convaincu de rédiger un livre blanc pour attirer de nouveaux prospects ? N’attendez plus ! Chez Ambition Marketing, nous pouvons vous aider à mettre en place une stratégie de communication et de marketing de contenu, et vous conseiller sur la rédaction d’un livre blanc !

Il y a quelques années, l’annuaire papier était pratique pour obtenir le numéro de téléphone et quelques informations d’une entreprise. Aujourd’hui, Google s’est inspiré de ces fameux annuaires pour en faire un outil indispensable pour une entreprise !

Google Business Profile pour quel type d’entreprises ?

Toutes les entreprises se doivent d’être présentes sur Google Business Profile, qu’il s’agisse d’une TPE ou d’une multinationale. Cet outil initié par Google présente beaucoup d’avantages qui amélioreront votre visibilité sur internet et dans les moteurs de recherche.

Comment s’inscrire sur Google Business Profile ?

Pour obtenir une page Google Business Profile, rien de plus simple :

1. Rendez-vous sur le site internet de Google Business Profile et se connecter. Il n’est pas obligatoire d’avoir une adresse mail Google (Gmail), toutes adresses mails fonctionnent pour la création d’une page.
2. Ajoutez le nom votre établissement. Si celui-ci n’est pas référencé, vous pouvez l’ajouter manuellement.
3. Entrez toutes les informations relatives à votre établissement : adresse postale, adresse mail de contact, numéro de téléphone, les horaires, les offres… Toutes les informations que vous jugerez nécessaires de renseigner pour améliorer votre référencement.

Quels sont les avantages de Google Business Profile ?

Les avantages de Google Business Profile sont multiples, autant du côté de l’entreprise que pour les utilisateurs. A travers cet outil, vous allez améliorer votre référencement naturel et ainsi augmenter votre positionnement au niveau local. En gérant vos propres données, vous apportez des renseignements supplémentaires aux utilisateurs et ces derniers auront aussi un meilleur accès à vos avis clients !

 

 

 

 

 

 

Comment optimiser une page Google Business Profil ?

Voici quelques astuces pour développer sa page Google Business Profil :

Ajoutez des photos, des vidéos, des articles… Tous les éléments qui feront vivre votre page et qui montreront aux utilisateurs des informations pertinente sur votre activité. Cela fera vivre votre page !

N’hésitez pas à donner le plus de renseignements possibles sur votre entreprise : le cœur de votre activité, vos prestations, vos services annexes… Un utilisateur qui aura du mal à trouver une réponse à sa question sera moins susceptible de s’intéresser à votre entreprise par la suite.

Vous pouvez aussi en profitez pour mettre des liens qui redirigeront les utilisateurs vers votre site internet : en une pierre deux coups, vous améliorez votre référencement et vous donnez l’information directement aux prospects.

Dernier conseil, parlez de votre actualité ! Si des événements se déroulent au sein de votre entreprise, si vous avez des offres, des promotions… Toute actualité qui susciterait l’intérêt de vos utilisateurs sera pertinente à promouvoir !

Les pages Google Business Profil présentent beaucoup d’avantages, autant pour les entreprises que pour les utilisateurs. Elles donnent accès à des informations en quelques clics et vous permettent d’être mieux référencés sur les moteurs de recherche. C’est un outil à ne pas oublier et qui doit être mis à jour régulièrement !

Intégrer un blog dans son site web doit faire partie de la stratégie marketing digital que vous menez. Créer du contenu, véhiculer des infos, parler de votre entreprise… Tout est bon pour en écrire un article !

Quels sont les avantages du blog ?

Optimiser votre référencement naturel

C’est certainement l’avantage le plus signifiant ! En créant du contenu, les moteurs de recherche tels que Google vous donneront plus de visibilité, ce qui améliora nettement le trafic sur votre site internet.

Renseigner les lecteurs sur votre activité

En ayant votre propre blog sur votre site internet, vous maîtrisez le contenu qui est diffusé. Vous choisissez les informations les plus pertinentes et celles qui vous mettent en valeur, par exemple des réalisations clients ou encore la vie de votre entreprise.

Attirer de nouveaux prospects

En améliorant votre visibilité sur les moteurs de recherche grâce à la création d’un blog, vos prospects auront plus de facilité à trouver votre site internet. Un blog n’est pas uniquement un support de communication, il peut aussi être un levier commercial pour votre entreprise.

Comment optimiser la visibilité de son blog ?

Utiliser des titres et des balises

Les titres permettent de structurer votre contenu et de le rendre plus dynamique. Un long texte ne donnera pas envie aux lecteurs, même le sujet l’intéresse. Dans un site internet, les titres doivent être écrits sous forme de balise appelée H1, H2, H3… Cela vous permettra aussi d’être mieux référencé sur les moteurs de recherches.

Les mots-clés stratégiques de vos articles de blog

Les mots-clés vont vous aider à gagner en visibilité sur les moteurs de recherche. Il faut donc les choisir minutieusement pour que vos prospects trouvent facilement votre article sur le web, grâce aux mots-clés qu’ils auront tapé dans l’outil de recherche.

Petit conseil : privilégiez la qualité du mot-clé et non la quantité de mots-clés. Un seul mot-clé pertinent peut être bien plus efficace qu’une dizaine de mots-clés non adaptés !

Ecrivez un contenu de qualité

Il va de soi que le contenu doit être pertinent pour vos lecteurs. Alors choisissez des sujets variés pour ne pas être redondant et pour leurs donner envie de lire vos articles. Aussi, ne rédigez pas du contenu uniquement sur votre entreprise et sur vos prestations, optez plutôt pour des sujets en rapport avec votre activité et votre secteur.

Ambition Marketing peut vous accompagner et se charger pour vous de l’animation de votre blog : de la création jusqu’à la publication sur votre site internet ! N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Vous savez que le monde marketing tourne autour du digital, mais que les points de vente physique restent une valeur sûr ? Ne faites pas de choix entre les deux, mais associer-les ! Mettez en place le concept du phygital pour en tirer tous les bénéfices du digital et du commerce physique !

Un nouveau concept en marketing digital à intégrer dans votre stratégie

Le phygital, ça vous parle ?

Avec l’essor du digital, les comportements des consommateurs changent et les entreprises ont dû adapter leurs stratégies. Cela a donné naissance à un nouveau concept : le phygital. C’est la rencontre des techniques du marketing pour le commerce digital avec celles du marketing en commerce physique. En d’autres termes, c’est un point de vente physique intégrant les méthodes du monde digital. Le phygital, contraction des termes « physique » et « digital », évoque une stratégie marketing basée essentiellement sur l’expérience client.

Êtes-vous concerné par cette stratégie digitale ?

Bien sûr ! Même si ce concept est basé sur la relation entre entreprises et consommateurs, il peut aussi être valable pour le business entre entreprises : TPE, PME, grandes entreprises… En effet, des études montrent que les ¾ des internautes font des recherches sur internet avant de se rendre en boutique !

Le phygital reste encore un terme flou pour vous ? Voici quelques exemples pour vous éclairer :

• Le click & collect, permettant l’achat en ligne mais le retrait en magasin
• Les paiements facilités en magasins, un vrai gain de temps pour les clients
• Les recommandations sur les sites web, rassure le client sans être au contact d’un collaborateur de l’entreprise
• Les bornes et vitrines interactives, comme a pu le faire la chaîne Sephora dans une de ses boutiques à Paris !

En quoi le phygital peut être avantageux pour vous ?

Le phygital a pour avantage de concilier l’aspect digital avec l’aspect humain. Ce qui améliore réellement l’expérience client puisqu’il y a le côté pratique, facile, fonctionnel du digital et le côté humain donnant confiance et réconfort aux clients ! Les avantages ne se limitent pas à ça, le phygital vous permettra :

• De mieux comprendre le parcours d’achat des clients en analysant leurs comportements
• De personnaliser et de développer une satisfaction client
• D’avoir une centralisation des données client pour mettre en place par la suite des actions commerciales ciblées
• Avoir des recommandations clients qui vous correspondent réellement

Bref, le phygital est un concept gagnant-gagnant pour l’entreprise et le client !!

N’oubliez pas d’évoquer le phygital dans votre communication !

Aborder ce concept marketing dans votre stratégie de communication ! Vos clients et vos prospects seront ravis se savoir que votre entreprise se digitalise afin de leur apporter praticité, facilité et simplicité !

Mais vous ne savez pas comment vous y prendre, Ambition Marketing le fera pour vous !